Modul Wohnungs- und Immobilienmarketing

Code:	277800
Modul:	Wohnungs- und Immobilienmarketing
Module title:	Housing and Real Estate Marketing
Version:	3.0 (03/2021)
letzte Änderung:	25.01.2022
Modulverantwortliche/r:	Prof. Dr. rer. pol. Kofner, Stefan s.kofner@hszg.de

angeboten in den 2 Studiengängen:	Wohnungs- und Immobilienwirtschaft (Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH)) gültig ab Matrikel 2021
	Wohnungs- und Immobilienwirtschaft (Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH)) gültig ab Matrikel 2024

Modul läuft im:	SoSe (Sommersemester)
Niveaustufe:	Bachelor/Diplom
Dauer des Moduls:	1 Semester
Status:	Pflichtmodul
Lehrort:	Zittau
Lehrsprache:	Deutsch

Workload* in

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*	Gesamtarbeitsaufwand pro Modul (1 ECTS-Punkt entspricht einem studentischen Arbeitsaufwand von 30 Zeitstunden)
**	eine Semesterwochenstunde (SWS) entspricht 45 Minuten pro Woche

Selbststudienzeit in h	Angabe gesamt	davon
	105	20 Vor- und Nachbereitung LV	65 Vorbereitung Prüfung	20 Sonstiges

Lehr- und Lernformen:	Die Vermittlung des Fachwissens und der zu erwerbenden Kompetenzen erfolgt in Form von Vorlesung, Seminar und der Erarbeitung eines praxisbezogenen Beleges.

Hinweise:

Der Beleg ist absatzmarktbezogen und behandelt mit qualitativen und quantitativen Methoden eine komplexe Aufgabenstellung aus dem Bereich des Immobilienmarketing, z.B. ein Exposé oder eine Markt- und Standortanalyse in Verbindung mit einem Marketing-Mix-Konzept. Der Beleg kann auch in Gruppen von bis zu 3 Studenten bearbeitet werden.



Prüfung(en)
Prüfung	Prüfungsleistung als Beleg (PB)	-	100.0%

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Lerninhalt:	Evolution des Marketing. Überblick über die Wohnungs- und Immobilienmärkte. Nachfrage und Konsumentenverhalten. Immobilien-Research. Markt- und Standortanalysen für Wohn- und Gewerbeimmobilien. Immobilien-Marktsegmentierung. Marketing-Mix in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft: Produkt-, Service-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik. Makler-Marketing.

Lernergebnisse/Kompetenzen:
Fachkompetenzen:	Ein Immobilienwirt muss in der Lage sein: - Zielgruppenorientierte Nachfrageprognosen für die verschiedenen sachlichen und räumlichen Teilmärkte des Immobilienmarktes zu erstellen. - Die Bedeutung nachfrageorientierten Handelns für die Funktionsfähigkeit der Immobilienmärkte zu würdigen. - Die Vor- und Nachteile der verschiedenen Absatzmethoden und Absatzwege für Immobilien einander gegenüberzustellen. - Unter den verschiedenen Möglichkeiten der Absatzwerbung für Immobilien und Immobilienunternehmen die geeignetste zu wählen. - Die Prinzipien des Marketings und der Absatzförderung zu umreißen. - Organisationen, Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. - Das Spektrum der Vorteile aus der Anmietung oder dem Kauf einer Immobilie kritisch zu reflektieren. - Die unterschiedlichen Zielgruppen und Bedingungen des Marketings von Immobilien an den verschiedenen räumlichen und sachlichen Teilmärkten zu erläutern. - Sinn und Zweck von Marketing und Absatzförderung in der Wohnungswirtschaft zu diskutieren. - Ein Produktmarketing-Konzept für eine Immobilie zu erarbeiten. - Absatzförderungs- und Marketingpläne zu entwerfen und zu implementieren. - Je nach Standort, Kundengruppe und Unternehmensform unterschiedliche Marketing- und Absatzmethoden anzuwenden. - Die Vor- und Nachteile der verschiedenen Absatzmethoden und Absatzwege für Immobilien einander gegenüberzustellen.
Fachübergreifende Kompetenzen:	Fachübergreifende Teamfähigkeit

Notwendige Voraussetzungen für die Teilnahme:	keine

Literatur:

- Borden (1964): The Concept of the Marketing Mix, in: Journal of Advertising Research 1964. - Chai Lee Goi: A Review of Marketing Mix: 4Ps or More?, in: International Journal of Marketing Studies May, 2009. - Falk: Das große Handbuch Immobilien-Marketing, Verlag Moderne Industrie - Georgi: Immobilienmarkt-Research. Analyse einer neuen Bankdienstleistung, Deutscher Universitäts-Verlag - Herrmann: Marktforschung: Methoden – Anwendungen – Praxisbeispiele - Kippes: Professionelles Immobilienmarketing, Verlag Vahlen - Kriechbaumer: Psychologie der Immobilien-Vermarktung. Die wichtigsten Erkenntnisse aus NLP, Gehirnforschung, Kommunikation, Verkaufs- und Werbepsychologie, Index Unternehmensberatung - Teetz: Presse- und Öffentlichkeitsarbeit in der Immobilienwirtschaft, Hammonia-Verlag - Zollondz: Marketing-Mix: Vom klassischen Marketing zum Dienstleistungsmarketing, Cornelsen Scriptor - Pocket Business.