Letzte Änderung : 05.02.2026 15:23:02
Modulausgabe
| Code: | 282200 |
| Modul: | Immobilienmarketing und -management |
| Module title: | Real Estate Marketing and Management |
| Version: | 1.0 (10/2021) |
| letzte Änderung: | 20.10.2021 | Modulverantwortliche/r: | Prof. Dr. rer. pol. Kofner, Stefan s.kofner@hszg.de |
| Modul läuft im: | SoSe (Sommersemester) |
| Niveaustufe: | Bachelor/Diplom |
| Dauer des Moduls: | 1 Semester |
| Lehrsprache: | Deutsch |
| Lehrort: | Zittau |
| ECTS-Punkte: | 5 |
| Gesamtworkload in h | 150 |
| Präsenzzeit | |||||||
Vorlesung |
Seminar/Übung |
Praktikum |
Weiteres |
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| Selbststudienzeit in h |
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| Prüfung(en) | ||||
| Prüfung: | Prüfungsleistung als Beleg (PB) | 100.0% | ||
| Lehr- und Lernformen: | Die Vermittlung des Fachwissens erfolgt in Form von Vorlesungen, praktischen Übungen zur Statistik und Übungen im Computerlabor. |
| Hinweise: | Die beiden Prüfungsleistungen als Belege haben bei der Ermittlung der Abschlussnote des Moduls je 50 Prozent Gewicht. Der erste Beleg ist absatzmarktbezogen und behandelt mit qualitativen und quantitativen Methoden eine komplexe Aufgabenstellung aus dem Bereich des Immobilienmarketing, z.B. ein Exposé oder eine Markt- und Standortanalyse. Dieser Beleg kann auch in Gruppen von bis zu 3 Studenten bearbeitet werden. Der zweite Beleg ist methoden- und datenorientiert und behandelt eine quantitative Aufgabe aus der Marktforschung. Dabei werden die Programme Excel und SPSS eingesetzt. |
| Lehrinhalte: | Überblick über die Wohnungs- und Immobilienmärkte sachliche und regionale Teilmärkte, Anbieter- und Nachfragerverhalten, Marktgrößen und -kennziffern, Marktentwicklung, Nachfragetrends, interregionale Disparitäten der Marktentwicklung. Wohnungsmarktbeobachtung und Wohnungsbedarfsprognosen: Möglichkeiten, Methoden und Grenzen. Markt- und Standortanalysen für Wohn- und Gewerbeimmobilien. Der Prozess der Vermarktung von Wohn- und Gewerbeimmobilien von der Anzeigenschaltung über die Gestaltung des Exposés und die Besichtigung bis zum Abschluss. Marketing-Mix in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft: Produkt-, Service-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik. |
| Lernergebnisse/Kompetenzen: | |
| Fachkompetenzen: | Ein Immobilienwirt muss in der Lage sein: - Ein Bewusstsein für die interregionalen Disparitäten der Wohnungsmärkte auf verschiedenen Skalenebenen zu entwickeln. - Die Abhängigkeit statistischer Aussagen von den verwendeten Ausgangsdaten und der jeweils gewählten Vorgehensweise zu erkennen. - Umfragen zu planen, durchführen und statistisch auswerten. - Auf der Grundlage der Umfrageergebnisse fundierte (d.h. statistisch gesicherte) Entscheidungen zu treffen. - Zielgruppenorientierte Nachfrageprognosen für die verschiedenen sachlichen und räumlichen Teilmärkte des Immobilienmarktes zu erstellen. - Die Bedeutung nachfrageorientierten Handelns für die Funktionsfähigkeit der Immobilienmärkte zu würdigen. - Die Vor- und Nachteile der verschiedenen Absatzmethoden und Absatzwege für Immobilien einander gegenüberzustellen. - Unter den verschiedenen Möglichkeiten der Absatzwerbung für Immobilien und Immobilienunternehmen die geeignetste zu wählen. - Die Prinzipien des Marketings und der Absatzförderung zu umreißen. - Organisationen, Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. - Das Spektrum der Vorteile aus der Anmietung einer Wohnung kritisch zu durchleuchten. - Die unterschiedlichen Zielgruppen und Bedingungen des Marketings von Wohnimmobilien an den verschiedenen räumlichen und sachlichen Teilmärkten zu erläutern. - Sinn und Zweck von Marketing und Absatzförderung in der Wohnungswirtschaft zu diskutieren. - Ein Produktmarketing-Konzept für eine Wohnimmobilie zu erarbeiten. - Beispiele für effektive Strategien der Absatzförderung von Wohnungsunternehmen zu erkennen und zu erläutern. - Absatzförderungs- und Marketingpläne zu entwerfen und zu implementieren. - Je nach Standort, Kundengruppe und Unternehmensform unterschiedliche Marketing- und Absatzmethoden anzuwenden. - Die Vor- und Nachteile der verschiedenen Absatzmethoden und Absatzwege für Immobilien einander gegenüberzustellen. - Die Konzepte der Kundenbetreuung, Kundenpflege und Kundenbindung bei der Vermietung von Wohnraum kritisch einzuschätzen und anzuwenden. - Die Kundenbetreuungsstrategien zweier verschiedener Organisationen kritisch zu vergleichen. - Die Ansätze zur Bestimmung des Wohnungsbedarfs und der Erschwinglichkeit zu diskutieren. |
| Fachübergreifende Kompetenzen: | Fachübergreifende Teamfähigkeit |
| Notwendige Voraussetzungen für die Teilnahme: | keine |
| Empfohlene Voraussetzungen für die Teilnahme: | sicherer Umgang mit Excel |
| Literatur: | - Backhaus: Multivariate Analysenmethoden - Falk: Das große Handbuch Immobilien-Marketing, Verlag Moderne Industrie - Georgi: Immobilienmarkt-Research. Analyse einer neuen Bankdienstleistung, Deutscher Universitäts-Verlag - Hartung: Statistik - Herrmann: Marktforschung: Methoden – An-wendungen – Praxisbeispiele - Kippes: Professionelles Immobilienmarketing, Verlag Vahlen - Kriechbaumer: Psychologie der Immobilien-Vermarktung. Die wichtigsten Erkenntnisse aus NLP, Gehirnforschung, Kommunikation, Verkaufs- und Werbepsychologie, Index Unternehmensberatung - Rodeghier: Marktforschung mit SPSS - Teetz: Presse- und Öffentlichkeitsarbeit in der Immobilienwirtschaft, Hammonia-Verlag |